В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует негласный инструмент влияния, не прописанный ни в одном уставе. Речь идет о гольфе — виде спорта, который способен превратить напряженное противостояние интересов в конструктивный диалог. Об уникальной силе нетворкинга на зеленом поле рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха одного из крупнейших производителей матрасов и мебели — это наглядный кейс того, как общие увлечения ломают барьеры. По словам Седова, заключение контракта с международной сетью отелей Hilton стало возможным именно благодаря гольфу. Когда стандартные переговоры на уровне менеджеров не принесли результатов, предприниматель решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ.
Встреча началась с неожиданного знака: Седов заметил за спиной собеседника сумку с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «ключом», который открыл дверь к доверию. Вмеместо запланированных 45 минут деловой беседы, руководители провели несколько часов, обсуждая тонкости игры. Итог оказался предсказуемым: вопрос о партнерстве между компаниями был решен в ходе этой неформальной беседы.
«Нетворкинг — это просто фантастическая вещь», — резюмирует Седов.
Поле для гольфа для него стало площадкой для случайных, но невероятно статусных знакомств. Седов вспоминает, что в одной группе игроков (флайте) ему доводилось оказываться с президентами таких мировых гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с главами Mercedes и многочисленными иностранными послами. Такие встречи создают фундамент отношений, который сохраняется на долгие годы.
Однако влияние гольфа выходит далеко за пределы корпоративного сектора, проникая в высшие эшелоны мировой политики. Ярким примером служит взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на предостережения не переоценивать роль спорта в большой дипломатии, Стубб признал, что гольф позволил ему провести «открытый и искренний» разговор с главой Белого дома по критически важным вопросам, включая конфликт на Украине.
Более того, политические сделки также могут обсуждаться под звуки удара по мячу. Так, весной 2025 года во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде Стубб и Трамп обсуждали перспективную сделку по продаже ледоколов для нужд Соединенных Штатов. И, как отметил сам президент США, в тот день они не только обсудили важные вопросы, но и одержали общую победу в соревнованиях. Очевидно, что на зеленом поле границы между бизнесом и большой политикой стираются, уступая место человеческому общению.
